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前沿趋势

2017中国化妆品品类三大趋势
时间: 2018-05-25

? ? ? 2016中国化妆品百强连锁会议上,尼尔森零售研究部负责人唐东带来了《2017?中国化妆品品类趋势报告》。

1、变化中的中国消费者——倾向高质、便捷、安全、健康

????? 2016上半年经济发展符合政府预期,以消费经济占主导作用。首先,GDP增长了6.7%;其次,第三产业占54.1%,增速7.5%;再次,新登记企业增长28.5%,超额完成就业目标;此外,消费支出对GDP增长贡献?73.4%。

从以上数据来看,全国消费正处于转型期,2015年全国居民人均可支配收入及消费同比增幅从8.9%下降至8.4%。第二季度消费者信心依然维稳,短期更多消费者对就业和收入持积极态度。

数据显示,受大环境经济刺激,外出就餐、外出娱乐、外出旅游是消费者目前最愿意花钱的三大部分。这说明,消费者愿意为高品质生活付出更多消费,如如海淘的兴起,可以看到消费者对于产品、对于品牌、质量的要求正在提高。

????????那么从产品的角度来看,产品的哪些特质可以吸引消费者?从2016年第二季度尼尔森调研来看,安全、有益健康、方便、实用等产品吸引力靠前。从使用方便性的角度来考虑,消费者正在从美容院转至在家DIY,面膜(+16%)、护发精油(+10%)。便利的生活和产品(包括便利包装产品)越来越吸引消费者眼球。

2、个人护理市场——渠道日益分化,专业化服务是实体渠道最大优势

??????? 回看20年前,消费者购买日常生活品会去小卖部、售货摊或百货商店,选择渠道较单一。而现在的实体渠道不单只满足消费者购买的意愿,还涉及了娱乐、餐饮甚至交友等方面的需求,包括百货商场、大型超市、社区超市、美妆与个人护理用品店、母婴店、网上平台等。消费者购买化妆品、婴童用品都会有相应比较专业的专卖店来服务,这些专卖店为满足消费者更专业化的需求应运而生。

以化妆品渠道为例:现在的消费者在各渠道各取所需,完成日常购物。在2006年仅现代渠道和传统渠道,但2016年的今天渠道已细分至——线上(占23%)、母婴(占8%)、小型现代渠道(占14%)、大型现代渠道(占31%)、传统渠道(占24%)。

??????? 以化妆品店为例,最近几年化妆品专营店增长速度很快。在重点省会城市,2015年门店数占比达17%,地级市占21%,县级以下占比62%。消费者对连锁化的需求越来越高,也导致本土化妆品店数量增长越来越快。化妆品店增长前10位的重点省会城市依次是深圳、南宁、长沙、天津、重庆、南京、广州、郑州、贵阳、青岛。

绝大多数消费者都拥有多渠道消费习惯,但以专业化为代表的美妆与个人护理用品店、电商渠道的重要度不断提升,传统大卖场份额逐渐被挤压。从2015年与2014年的数据对来看,美妆与个人护理用品店渠道份额占比24%,比2015年增长1%,同时销售额增长16%。

?????????产品有生命周期,渠道也有生命周期。尽管全年增长较快,美妆与个人护理用品店的增长从2015年下半年开始放缓,2015年10月开始下降趋势较为明显。此外,线上频繁促销给线下零售带来冲击,美妆与个人护理用品店也受到一定影响,多数消费者认为有促销活动时会选择多买以囤货。即便多数购物者在线下也会购买同样的产品,但他们可能会受到宣传的吸引而选择网上购买。

??? 品质担保、消费体验和专业服务,是美妆与个人护理用品店吸引消费者的重要优势,同时,体验和便利性被认为是线下渠道最大的优势。在这一趋势下,新产品和消费升级成为个人护理产品增长的关键推动因素。美妆与个人护理用品店吸引较多的是单价偏低的洗面奶和爽肤水,而面霜和面膜购物者则倾向于线上购买。

3、“膜”法世界的秘密

????????从发展趋势来看,面膜市场远未饱和,未来市场充满机遇。

????????面膜店内单品陈列在个人护肤品类占比逐年上升。面膜品类渗透逐年加深,但与成熟的润肤品等品类相比仍有较大的渗透空间。

?????? ?从渠道上看,面膜区域和渠道发展趋势正在向上、向小、向下、向西发展。向上,是指电商渠道发展迅速;向小指小型专业化渠道带动增长;向下指低级别城市增长驱动;向西指西部区域潜力巨大。从线上线下来看,面膜品类线上增速虽呈放缓趋势,但依然快于线下。

????????此外,在线零售商推出越来越多面膜促销活动,但除了双十一及3月个护传统促销及外,其他促销效果不明显。

????? ?其次,微商面膜崛起,同时伴随种种质疑。小型化专业渠道带动面膜增长,但大卖场超市最近有所恢复。其他品牌在小型专业渠道占比更高;小型超市中零售商自有品牌及渠道专享品牌份额超过一半。贵价产品在化妆品店占比更高。低级别城市拉动增长,且渗透空间巨大。西部地区虽然占比较小,但增长可观,渗透加深。

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